Trong các hoạt động bán hàng, kinh doanh, giữa nhà phân phối và nhà sản xuất thường xuyên phải thảo luận, đàm phán với nhau về các điều khoản sao cho đôi bên cùng có lợi. Và quá trình này sẽ dễ dẫn đến tranh chấp khi một bên mong muốn được nhiều lợi ích hơn bên còn lại.

Chính vì vậy, sự ra đời của các chính sách bán hàng như một phương pháp hiệu quả có thể giải quyết được vấn đề này. Nếu bạn là một người làm kinh doanh thì cùng huannghe.edu.vn tìm hiểu rõ chính sách bán hàng là gì và những lợi ích của nó đối với doanh nghiệp.

Đang xem: Chính sách bán hàng là gì

Chính sách bán hàng là gì? 

Chính sách bán hàng là các biện pháp bán hàng có hệ thống rõ ràng được đưa ra và sử dụng với mục đích phối hợp, phát triển và giám sát các quyết định có khả năng tác động đến hoạt động bán hàng trực tiếp.

*

Chính sách bán hàng là gì? 

Mục tiêu chính của chính sách bán hàng này là cung cấp cho các nỗ lực của doanh nghiệp những hướng dẫn hiệu quả để thu hút khách hàng tiềm năng, mang đến sự hài lòng cho họ, kích thích lợi nhuận và gia tăng mức độ cạnh tranh. Các chính sách có thể là chương trình khuyến mãi, giảm giá hoặc tặng kèm sản phẩm.

Tầm quan trọng của chính sách bán hàng 

Hầu hết các doanh nghiệp thường được khuyến khích áp dụng các phương pháp bán hàng khi xây dựng chính sách bởi những lợi ích mà nó mang lại có thể dễ dàng thấy được như:

*

Tầm quan trọng của chính sách bán hàng

Đối với các doanh nghiệp, các chính sách bán hàng được đưa ra có khả năng thu hút được sự quan tâm, chú ý của khách hàng và tác động sâu sắc đến hành vi mua hàng của họ. Điều này giúp thúc đẩy nhu cầu mua hàng, gia tăng doanh số và doanh thu cho doanh nghiệp một cách dễ dàng hơn và hiệu quả hơn.Đối với người tiêu dùng, các chính sách bán hàng được đưa ra bởi các chủ doanh nghiệp sẽ giúp họ tiết kiệm được một khoản chi phí khi mua sắm sản phẩm đồng thời tâm lý cũng trở nên vui vẻ hơn và hài lòng hơn về sản phẩm mà mình mua được.Với từng đối tượng khách hàng khác nhau (chi nhánh, các nhà bán lẻ hoặc đại lý,…) sẽ có những chính sách, phương pháp bán hàng khác nhau. Tuy nhiên, dù với chính sách nào đi chăng nữa, khi được áp dụng, nó đều có khả năng mang đến lợi ích lớn cho doanh nghiệp.

Có thể bạn quan tâm: Quy trình bán hàng là gì và các bước xây dựng quy trình bán hàng tối ưu

Các loại chính sách bán hàng phổ biến 

Với những lợi ích mà các chính sách, phương pháp bán hàng có thể mang đến cho doanh nghiệp, đã có rất nhiều loại chính sách được ra đời và được sử dụng rộng rãi hiện nay. Một vài loại chính sách phổ biến có thể kể đến sau đây.

Chính sách tri ân khách hàng 

Một trong những loại chính sách bán hàng phổ biến nhất được hầu hết các doanh nghiệp lựa chọn áp dụng chính là chính sách tri ân khách hàng. Chính sách này thường được áp dụng tại các cửa hàng lớn.

Khách hàng sẽ nhận được những ưu đãi hoặc quà tặng vô cùng hấp dẫn khi mua hàng tại cửa hàng đó. Tuy nhiên, mỗi đối tượng khách hàng cụ thể khác nhau sẽ được áp dụng mỗi chương trình tri ân khách hàng khác nhau tùy thuộc vào nhiều điều kiện.

Chính sách bán hàng giảm giá 

Một chiến lược bán hàng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng không nên bỏ qua đó là chính sách giảm giá. Các doanh nghiệp nên chủ động thực hiện các chương trình giảm giá, khuyến mãi cho các sản phẩm, dịch vụ theo từng mốc thời gian cụ thể cho từng đối tượng khách hàng khác nhau.

Xem thêm:

*

Chính sách bán hàng giảm giá 

Điều này giúp thu hút khách hàng tham gia và thúc đẩy doanh số vô cùng hiệu quả.

Chính sách bán hàng sử dụng thẻ tích điểm 

Chắc chắn bạn sẽ biết đến chính sách bán hàng sử dụng thẻ tích điểm khi thường xuyên mua các sản phẩm ở siêu thị hay tại các cửa hàng thời trang, ăn uống. Chính sách này thường được áp dụng khi khách hàng đến mua sắm tại cửa hàng.

Các doanh nghiệp hoặc cửa hàng này sẽ đưa cho khách hàng thẻ tích điểm. Nếu khách hàng mua sắm càng nhiều thì số điểm tích được càng lớn. Điều này giúp họ có thể được hưởng vô vàn những ưu đãi vô cùng hấp dẫn. Đây được xem là chính sách vô cùng hiệu quả mà các doanh nghiệp nên sử dụng bởi nó giúp tăng doanh số bán hàng một cách cực kỳ nhanh chóng.

Chính sách bán hàng theo combo 

Bán hàng theo combo là hình thức bán hàng có khả năng khuyến khích được khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn nữa trong một lượt mua hàng tại cửa hàng. Chính sách này thường được áp dụng nhiều nhất tại các cửa hàng mỹ phẩm hoặc ăn uống với mục đích đẩy nhanh doanh số sản phẩm được bán ra.

*

Chính sách bán hàng theo combo 

Bên cạnh việc áp dụng chính sách theo combo, bạn cũng có thể bán kèm các sản phẩm có liên quan để kích thích nhu cầu mua thêm sản phẩm của khách hàng.

Chính sách bán hàng đa cấp 

Chính sách đa cấp cũng là một trong những loại chính sách phổ biến và được áp dụng rộng rãi bởi nhiều doanh nghiệp. Nó được xem là giải pháp hiệu quả giúp thúc đẩy doanh số bán hàng một cách nhanh chóng.

Với phương pháp này, các chủ doanh nghiệp hoặc chủ cửa hàng sẽ đưa ra một vài phương thức khuyến mãi hấp dẫn nếu người mua hàng cũ có thể thành công trong việc giới thiệu khách hàng mới mua sản phẩm. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp tiết kiệm được một khoản lớn mà còn nhận lại được nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng.

Xem thêm: Asiad 2018 Lịch Thi Đấu Bóng Đá Nam Asiad 2018, Lịch Thi Đấu Bóng Đá Nam Asiad 2018 Mới Nhất

Như vậy, bài viết mà huannghe.edu.vn chia sẻ đã giới thiệu đến bạn một cách tổng quan nhất về khái niệm, lợi ích cũng như các loại chính sách bán hàng phổ biến nhất hiện nay. Với những thông tin hữu ích được đề cập, bạn đã có thêm những kiến thức mới đồng thời chọn được một chính sách phù hợp với doanh nghiệp của mình.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *